People-Promotion.com | Карьерное консультирование | Карьерный консультант | Карьерный коучинг | Консультант по карьере | Развитие карьеры | Карьерное развитие


Глобальный подход к карьере и поиску работы.
Мы в курсе всего на рынке труда.
Мы работаем с кандидатами (Директорами; Руководителями; Акционерами и т.д.) с зарплатными ожиданиями от 375 тыс. руб./мес. и выше.

E-mail: resume@people-promotion.com
Тел.: +7-495-969-80-26
(Телефонное обращение только после предварительного направления резюме).









Информация, представленная в каждом разделе на сайте Компании, дает детальное и подробное представление о Консалтинговых Услугах. Информация в каждом разделе уникальна и не дублируется. Прочтение каждого раздела является условием предоставления клиенту Гарантий успешного получения Предложения о работе и успешного прохождения Испытательного срока.

Переговоры о зарплате на рыночном уровне Об уровне дохода (Компенсационном пакете)

Успех переговоров кандидата с работодателем о работе во многом зависит от изначально заданной планки зарплатных ожиданий кандидата. Именно от того, как будет сформулировано это важнейшее условие, зависит дальнейшее взаимодействие кандидата с рекрутерами кадровых агентств и прямыми работодателями. Впечатление о профессиональной ценности кандидата складывается не только из фактов его трудовой биографии, полученного образования, профессиональных знаний и навыков, но и исходя из финансовых запросов кандидата, которые напрямую связаны с его самооценкой и оценкой его деловых качеств предыдущими и потенциальными работодателями.

Тренировка ответов на вопросы рекрутеров рекрутинговых компаний (кадровых агентств) и прямых работодателей относительно зарплатных ожиданий кандидата — услуга, направленная на подготовку кандидата (клиента) к вопросам рекрутеров, касающихся зарплатных ожиданий кандидата, и включающая в себя детальное разъяснение вопросов, обычно задаваемых представителями кадровых агентств и потенциальных работодателей кандидату при рассмотрении его кандидатуры при приеме на работу и подготовку (отработку) ответов на такие вопросы.

Переговоры о зарплате являются одним из важнейших этапов процесса переговоров топ-менеджера с потенциальными работодателями. Данный этап заслуживает особого внимания потому, что от достигнутых договоренностей во многом зависит финансовое будущее топ-менеджера, и потому, что вопрос о зарплатных ожиданиях – одна из самых сложных и деликатных тем в процессе прохождения отбора на вакансии, требующая умения аргументировать свою позицию и настаивать на своем, при этом сохраняя и поддерживая интерес работодателя. Обозначая свои зарплатные ожидания, кандидат должен быть готов к огромному количеству уточняющих вопросов. От правильности ответов, убедительности, обоснованности ответов кандидата зависит вывод работодателя о том, стоит ли кандидат тех денег, которые запрашивает. В случае, если запрашиваемая кандидатом сумма существенно отличается от суммы вознаграждения, зарабатываемого на текущем месте его работы, то для обоснования такого зарплатного роста кандидату потребуются особые аргументы.

Время от времени наши клиенты задают нам вопрос, почему некоторые работодатели предпочитают нанимать вместо одного топ-менеджера на зарплату, например, 1 000 000 руб./мес., 10 руководителей направлений на зарплату в 100 000 руб./мес./каждый? Все объяснимо — знания и опыт топ-менеджера до определенного уровня помогают ему работать за 3-5 руководителей направлений, но в какой-то момент для работодателя более ценным становится исключительно время, и в этом случае топ-менеджер проигрывает своим коллегам по совокупности приносимой работодателю выгоды. Один топ-менеджер способен работать, например, 8 часов в день, в то время как 10 руководителей направлений в течение того же дня смогут работать в сумме 80 часов. В этом случае выгода работодателя очевидна – и он принимает решение о найме руководителей направлений, распределяя между ними функционал топ-менеджера. Поэтому мы обучаем топ-менеджеров, как подчеркнуть свою особенную уникальность, чтобы убедить работодателя в обоснованности высоких зарплатных ожиданий.

Многие топ-менеджеры полагают, что их дополнительная ценность заключается в том, что именно под их руководством руководители направлений смогут достигать профессиональных целей. Однако этот довод не всегда работает в отношениях с работодателями, которые имеют возможность нанимать на работу руководителей направлений, которые являются узкопрофессиональными экспертами в возглавляемых ими направлениях, и их уровень знаний в узкопрофессиональных областях априори превышает уровень знаний топ-менеджера именно в данной конкретной области.

Во многих крупных российских компаниях владельцы бизнеса активно вовлечены в оперативное управление бизнесом, а в крупных международных компаниях позиция топ-менеджера предполагает как профессиональную ротацию, так и территориальную релокацию в зависимости от потребностей бизнеса, поэтому требования к претендентам на позицию топ-менеджера включают, наряду с готовностью к высокой ответственности, еще и большой уровень мобильности и целый перечень иных компетенций. Именно поэтому одна из задач карьерного консультирования и карьерного коучинга — научить топ-менеджера доказывать потенциальному работодателю не только свою высочайшую эффективность, но и уникальность своих знаний, опыта и профессиональных навыков, а также их ценность, применимость и необходимость именно в данном бизнесе и в данной компании.

Задача как рекрутера прямого работодателя, так и рекрутера кадрового агентства (как представителя интересов, в первую очередь, прямого работодателя) по возможности взять кандидата на уровень дохода в рынке труда или ниже, чем в среднем по рынку труда. Задача рекрутера прямого работодателя — взять кандидата на минимальные деньги, чтобы сэкономить фонд оплаты труда (ФОТ), выиграть некий финансовый запас, чтобы иметь возможность постепенно повышать зарплату работнику и, таким образом, стимулируя его небольшими повышениями, удерживать его на позиции. Часто рекрутеры кадрового агентства придерживаются той же самой стратегии, поскольку, несмотря на то, что их гонорар зависит от того, насколько высоко работодатель оценит предложенного ими кандидата, они, тем не менее, работают в рамках бюджета на вакансию, установленного прямым работодателем. Таким образом, рекрутеры – как представители компаний, так и кадровых агентств — в отношениях с кандидатом всегда представляют и отстаивают интересы потенциального работодателя и свои собственные интересы. Интересы кандидата не входят в их сферу внимания.

Наша задача, наоборот, заключается в том, чтобы помочь кандидату (клиенту) получить Предложение о работе с максимально высоким уровнем дохода.

В отличие от кадровых агентств мы в отношениях кандидата с работодателем стоим именно на стороне кандидата и отстаиваем интересы кандидата. Наша задача – научить кандидата убеждать работодателя договариваться о максимальной зарплате. Эта цель ставится и достигается посредством правильной подачи информации в резюме, правильной стратегии прохождения кандидатом интервью и правильной стратегии ведения переговоров. Наша задача — добиться, чтобы вне зависимости от бюджета работодатель: а) согласился с уровнем вознаграждения, запрашиваемым кандидатом, и б) принял решение о найме кандидата на должность за вознаграждение в соответствии с зарплатными ожиданиями кандидата.

Переговоры о зарплате представляют собой не просто торг о возможном вознаграждении работника исходя из пожеланий кандидата и пределов, установленных работодателем. Рекрутер оценивает зарплатные ожидания кандидата комплексно, в зависимости от того, каково содержание резюме кандидата, как ведет себя и как выглядит кандидат, как реагирует на неожиданные ситуации и т.д. Вопросы на интервью, которые, на первый взгляд, не связаны с зарплатными ожиданиями кандидата, позволяют рекрутеру вычислить истинный доход кандидата и, исходя из данной цифры, предлагать ему уровень зарплаты.

Мы обучаем кандидата правильно подавать информацию о себе с тем, чтобы добиваться от работодателя значительного роста зарплаты по сравнению с текущим уровнем дохода кандидата.

Рекрутеры знают, что почти все компании запрещают своим сотрудникам сообщать третьим лицам информацию о своей зарплате, однако, все равно спрашивают об их уровне дохода. Мы обучаем кандидатов тактике ответа на такие вопросы, чтобы, с одной стороны, были соблюдены все подписанные работником условия конфиденциальности, а, с другой стороны, предоставить рекрутерам четкие, обоснованные и выгодные для работника ориентиры в отношении собственных зарплатных ожиданий.

Крупные международные бренды, в которых приняты похожие штатные расписания, должности, открытые обзоры зарплат пытаются ставить кандидатов в рамки зарплатных стандартов, задаваемых работодателями. Мы обучаем кандидатов таким образом преподносить свой опыт работы, профессиональные компетенции и иные деловые и личные качества, чтобы добиваться от работодателя зарплаты исходя из амбиций и реальной ценности работника, а не условных рамок, принятых работодателем.

Работодатели редко готовы платить зарплату работнику значительно выше того уровня вознаграждения, которое кандидат получал/получает на предыдущем/текущем месте работы. Мы обучаем, как добиваться от работодателя согласия на заключение трудового договора, который обеспечит работнику значительно больший уровень дохода.

Поскольку часто в качестве части вознаграждения работнику предлагается возможность получения бонусов, квартальных, годовых премий и других поощрительных выплат, мы обучаем кандидатов, как добиться от работодателя включения условия о таких выплатах в трудовой договор с тем, чтобы юридически закрепить все обещания, даваемые при приеме на работу.

Часто рекрутер, стремясь привлечь на работу ценного кандидата, дает ему обещания и устные гарантии относительно бонусов, повышений оклада и иных выплат по итогам отчетных периодов, не обладая соответствующими полномочиями. Однако, после того, как человек выходит на работу, его может ждать разочарование – оказывается, вести такие переговоры было превышением компетенции соответствующего сотрудника (рекрутера или непосредственного руководителя), а решение о бонусах и иных выплатах находится в исключительной компетенции генерального директора или коллегиального органа управления. Чтобы не допустить такой ситуации важно грамотно, тактично и детально выяснить все соответствующие подробности и корректно и юридически безупречно закрепить все обещания в письменной форме.

Поскольку значительную часть дохода топ-менеджеров составляют бонусы, то при ведении переговоров с потенциальными работодателями этот вопрос должен быть детально обсужден и закреплен документально. Однако работодатели стремятся уйти от обсуждения деталей и гарантий в отношении этой части вознаграждения топ-менеджера, в результате чего перспектива того, что по истечении оговоренного периода бонус будет уплачен и/или уплачен в полном объеме, часто остается неопределенной. Мы помогаем кандидату успешно решить этот вопрос еще на стадии заключения трудового договора между кандидатом и работодателем, чтобы условие о бонусной программе было включено в трудовой договор и чтобы факт выплаты бонуса был максимально гарантирован.

Мы также обучаем кандидатов правильно отвечать на вопросы рекрутера о финансовых обязательствах кандидата (кредиты, ипотека и т.д.). Данный вопрос часто задается рекрутерами, потому что наличие у кандидата необходимости выплачивать какие-либо суммы по кредитам и прочим финансовым обязательствам, делают позицию кандидата более уязвимой и часто помогают рекрутеру добиться от кандидата значительных уступок по его зарплатным ожиданиям. Мы обучаем кандидатов, как правильно и успешно вести переговоры.

Мы помогаем топ-менеджерам, вступающим в переговоры с работодателями, добиваться максимально возможного уровня зарплат, добиваться включения бонусов и иных выплат в трудовой договор (контракт) и получать юридически закрепленные гарантии выполнения всех обещаний.

Обращайтесь за опцией “Тренировка ответов на вопросы работодателя относительно зарплатных ожиданий кандидата”!

Для кандидатов (представителей высшего менеджмента, руководителей высшего звена, топ-менеджеров и т.д.) прочтение всех разделов может являться трудоемким, а тексты - сложными для понимания и требующими длительного изучения. В случае, если кандидат (представитель высшего менеджмента, руководитель высшего звена, топ-менеджер и т.д.) прочитал текст раздела, и не понял, о чем идет речь в тексте раздела, кандидат (представитель высшего менеджмента, руководитель высшего звена, топ-менеджер и т.д.) должен снова прочитать текст раздела столько раз, сколько необходимо, чтобы кандидат (представитель высшего менеджмента, руководитель высшего звена, топ-менеджер и т.д.) усвоил содержание раздела и мог подтвердить, что имеет полное представление о приобретаемых Консалтинговых Услугах и всех условиях работы. Высочайший профессиональный уровень, профессиональная специфика и объем текстов, размещенных в каждом разделе на сайте, требуют со стороны кандидата (представителя высшего менеджмента, руководителя высшего звена, топ-менеджера и т.д.) истинного стремления понять представленную информацию, что также требует истинной мотивации, усилий и времени на ознакомление с представленной информацией; это также требует определенного высокого уровня образования, внимания и сил. Эти усилия и дальнейшее приобретение кандидатом (представителем высшего менеджмента, руководителем высшего звена, топ-менеджером и т.д.) Консалтинговых Услуг, в дальнейшем обеспечат кандидату (представителю высшего менеджмента, руководителю высшего звена, топ-менеджеру и т.д.) максимально позитивные результаты, когда кандидат (представитель высшего менеджмента, руководитель высшего звена, топ-менеджер и т.д.) получит Предложение о работе, полностью соответствующее его (кандидата: представителя высшего менеджмента, руководителя высшего звена, топ-менеджера и т.д.) профессиональным, карьерным и финансовым амбициям.

Позвоните по телефону + 7 (495) 969-80-26 или отправьте свое резюме на адрес электронной почты: resume@people-promotion.com и мы свяжемся с Вами!







Menu

resume@people-promotion.com
+7-495-969-80-26
(Телефонное обращение только после предварительного направления резюме)

+7-999-800-88-17
В любое время, из любой точки мира, вне зависимости от часового пояса.

2003-2017 Группа Компаний People Promotion
Все права защищены.

Использование материалов разрешено только при наличии активной ссылки на источник.

Реклама на сайте: advertising@people-promotion.com

Связаться с нами
Загрузить
Загрузить